Stell dir vor, du stehst um halb sieben Uhr morgens vor einem Geschäft, zusammen mit 2.500 anderen Menschen, nur um eine Chance zu bekommen, ein neues Spielzeug zu ergattern, das innerhalb von Minuten ausverkauft sein wird. Klingt verrückt? Genau das ist der Hype, der chinesische Konsumenten an die Türen von Pop Mart treibt. Das Unternehmen hat mit seinem einzigartigen Pop Mart Geschäftsmodell nicht nur den asiatischen, sondern den gesamten globalen Sammlermarkt auf den Kopf gestellt.
Pop Mart ist innerhalb kürzester Zeit zu einem viralen Phänomen geworden, dessen Aktienkurs seit Anfang 2024 um über 1200 % gestiegen ist. Doch wie hat ein ursprünglich ganz gewöhnlicher Gemischtwarenladen diesen unglaublichen Erfolg erzielt?
Das Herzstück: Die Blind Box Strategie
Das eigentliche Geheimnis hinter Pop Marts Aufstieg ist die sogenannte Blind Box Strategie. Stell dir vor, du kaufst ein kleines Päckchen, ohne zu wissen, was genau darin steckt. Das ist der Nervenkitzel einer Blind Box. Es geht nicht nur darum, ein Designer-Spielzeug zu kaufen, sondern um das Überraschungs- und Sammelerlebnis.
Die meisten Einnahmen von Pop Mart stammen aus diesen mysteriösen Boxen. Kunden zahlen zwischen 20 und 30 US-Dollar und wissen, dass sie aus einer bestimmten Kollektion von vielleicht sechs Charakteren wählen können – oder mit etwas Glück die seltene, geheime Figur finden, deren Chance bei eins zu 72 liegt. Es ist wie ein kleines Geschenk, das sich das Universum ausgedacht hat, und wir alle lieben doch Geschenke, oder?
Diese Spannung, die Möglichkeit, genau die Figur zu bekommen, die man sich wünscht, und der starke Drang, eine Sammlung zu vervollständigen, sind mächtige psychologische Hebel. Es ist dieses Gefühl des „Fast-Schon-Glücksspiels“, das viele anzieht und bindet.
Künstlerische Kollaborationen und Social Media Hype
Was wäre eine Blind Box ohne begehrenswerten Inhalt? Pop Mart hat das verstanden und setzt auf Designer Toys Erfolg durch exklusive Kooperationen mit Künstlern. Über 85 % des Umsatzes im Jahr 2024 stammten aus Produkten, die mit talentierten Designern entwickelt wurden.
Der CEO von Pop Mart startete einst eine Umfrage, um herauszufinden, welche Künstler und Charaktere die Leute in Blind Boxen sehen wollten. So entstanden ikonische Figuren wie Molly, kreiert mit dem Hongkonger Künstler Kenny Wong, oder Labubu aus der „The Monsters“-Linie des Künstlers Kasing Lung. Labubu hat ein Umsatzwachstum von unglaublichen 726 % im letzten Jahr erlebt!
Diese Figuren sind so beliebt, dass sie auf dem Sekundärmarkt zu horrenden Preisen gehandelt werden. Unboxing-Videos überschwemmen die sozialen Medien, Fans reisen extra ins Ausland, um exklusive Produkte zu ergattern, und Prominente schmücken sich mit Labubu-Puppen. Pop Mart schafft hier einen echten Sammlerfiguren Trend, der von der Gemeinschaft und der Celebrity-Kultur getragen wird.
Globale Expansion: Über China hinaus
Ursprünglich in China gestartet, verfolgt Pop Mart eine aggressive internationale Expansionsstrategie. Die Verkaufszahlen außerhalb Chinas haben sich im Jahr 2024 verdreifacht und machen nun fast 40 % des Gesamtumsatzes aus. Das Unternehmen plant, bis Ende 2025 über 20 weitere Geschäfte in den USA zu eröffnen und damit seine Präsenz dort fast zu verdoppeln.
Physische Geschäfte und über 2.000 Verkaufsautomaten weltweit sind entscheidend, um die Sammlergemeinschaft direkt zu erreichen und das „Erlebnis“ zu bieten. Erinnerst du dich an die 2.500 Leute, die frühmorgens für einen neuen Labubu anstanden? Genau darum geht es: Ein Ort, an dem Menschen zusammenkommen und ihre Leidenschaft teilen können.
Psychologie des Sammelns und erste Regulierungen
Der Reiz einer Blind Box spielt mit unserer menschlichen Natur: Der Wunsch nach Überraschung, das Gefühl, etwas Besonderes zu erhalten, und der starke Trieb, eine Sammlung zu vervollständigen. Dieses Erlebnis kann so intensiv sein, dass es dem Glücksspiel sehr ähnelt. Viele Sammler investieren hunderte Dollar, getrieben von der Vorfreude auf den großen „Gewinn“.
Dieser Aspekt hat in einigen Ländern bereits zu Regulierungen geführt. In Asien, wo Blind Boxes ein Milliarden-Dollar-Markt sind, hat Singapur beispielsweise eine Obergrenze für den Wert von Mystery Boxen vorgeschlagen. China hat den Verkauf an Kinder unter acht Jahren verboten. Pop Mart betont jedoch, dass ihre Produkte nicht für Kinder, sondern speziell für erwachsene Sammler und „Kidults“ der Generation Z vermarktet werden.
Diversifikation als Schlüssel zur Langlebigkeit
Jedes virale Phänomen birgt das Risiko, dass der Hype irgendwann abflaut. Pop Mart ist sich dessen bewusst und arbeitet hart an der Diversifikation seines Produktangebots, um die Langlebigkeit des Pop Mart Geschäftsmodells zu sichern.
Obwohl die Blind-Box-Figuren das Herzstück bleiben, verschiebt sich der Fokus zunehmend auf andere Bereiche: Plüschtiere sind stark im Kommen, und Accessoires entwickeln sich zu einer der am schnellsten wachsenden Kategorien. Darüber hinaus denkt Pop Mart größer: Themenparks, in denen man mit lebensgroßen Charakteren interagieren kann, und digitale Inhalte sind bereits in Entwicklung. Ziel ist es, die Geschichten der geliebten Charaktere kontinuierlich auszubauen und den Fans immer neue Wege zu bieten, mit ihnen in Kontakt zu treten.
Häufig gestellte Fragen
Was ist eine Pop Mart Blind Box?
Eine Pop Mart Blind Box ist ein kleines Päckchen, das eine von mehreren möglichen Designer-Sammelfiguren enthält. Der genaue Inhalt ist unbekannt, bis die Box geöffnet wird, was für ein spannendes Überraschungserlebnis sorgt. Oft gibt es innerhalb einer Serie auch eine seltene „Secret“-Figur, die man mit geringerer Wahrscheinlichkeit finden kann.
Was macht Pop Mart so erfolgreich?
Der Erfolg von Pop Mart basiert auf der Kombination seiner Blind Box Strategie, exklusiven Kollaborationen mit bekannten Künstlern (wie Kasing Lung für Labubu oder Kenny Wong für Molly), einer starken Präsenz in sozialen Medien durch Unboxing-Videos und Prominenten sowie einer gezielten internationalen Expansion. Die Produkte sprechen insbesondere erwachsene Sammler an, die den Reiz des Überraschungsmoments und das Vervollständigen von Sammlungen lieben.
Ist Pop Mart nur für Kinder?
Nein, Pop Mart richtet sich explizit an erwachsene Sammler, insbesondere an die „Kidults“ der Generation Z. Obwohl es sich um Spielzeug handelt, werden die Produkte als Sammlerstücke vermarktet. Aufgrund des „Glücksspiel“-ähnlichen Elements der Blind Boxes wurden in einigen Ländern (z.B. China und Singapur) bereits Regulierungen erlassen, die den Verkauf an Kinder unter einem bestimmten Alter einschränken oder den Wert der Boxen deckeln.
